Slik selger du på sosiale medier uten å være "salesy"
Vet du at du burde selge mer på sosiale medier, men får det liksom ikke helt til på en god måte? Hver gang du prøver, føles det bare pushy, ubehagelig og kanskje litt for mye "kjøp nå!!" vibes. Så du lar være… og poster heller noe hyggelig, og håper det selger av seg selv…
Men å selge uten å faktisk selge, det funker sjelden!
Det beste du kan gjøre er faktisk å snakke om det du tilbyr jevnlig, MEN du trenger ikke å være salesy for å selge.
Det du trenger er en intensjon bak det du poster, her er tre måter du kan gjøre det på!
Tips 1: Gi hverdagsinnholdet ditt en jobb
Når jeg swiper gjennom sosiale medier, ser jeg altfor mye av denne typen innhold…
"Det beste jeg vet er å starte dagen med kaffekoppen"
"Ut på tur"
"Deilig lunsj"
Det her er innhold som ofte postes fordi man ønsker å møte opp, men vet ikke helt hvordan så man bare hiver ut noe litt random, det som typ duger… Men det gjør egentlig bare vondt verre!
Du bruker da tiden din på noe som ikke jobber for deg (aka ikke gir deg salg eller bygger community), drømmekunden får ingen grunn til å stoppe opp og du bygger en vane av innhold uten intensjon.
Men det tar ikke mange minutter mer å snu det til noe som selger. Bare se her...
Her er et eksempel på hvordan en PT/online coach kunne gjort innholdet sitt SÅ mye mer nyttig.
Før (meningsløst):
"Ut på tur"
Etter (med intensjon):
"Startet dagen med en tur på kun 15 minutter… waste, tenker du kanskje? I måten jeg jobber på mener jeg at det er de SMÅ tingene som gir de beste resultatene! Det er akkurat disse små vanene vi fokuserer på i (tjeneste), og resultatene taler for seg selv (legge inn noen resultat bilder fra kunder feks). Klar for å skape rå resultater av det lille i hverdagen? Send meg ordet X, så sender jeg deg lenken!"
Det er samme utgangspunkt, men den siste har en helt annen effekt!
Legg merke til at det ikke er pushy, det deler noe ekte og kobler det til det du selger. Det er hele hemmeligheten.
Tips 2: Bytt ut Call to Action med Call to Benefit
Mange avslutter innholdet sitt med en Call to Action: "Følg for mer", "Send meg en melding", "Sjekk lenken i bio".
Problemet er at det forteller drømmekunden hva hen skal gjøre som gagner deg.
En Call to Benefit forteller i stedet hva hen FÅR:
❌ "Kommenter for mer info"
✅ "Kommenter HOOKS, så sender jeg deg 9 hooks du kan stjele og bruke denne uka (som også konverterer drømmekunder)"
Ser du forskjellen? Den siste her er noe som gagner leseren (men også deg da det gjerne fører til salg).
Neste gang du skal avslutte et innlegg, spør deg selv: hva får leseren ut av å gjøre dette? Svaret er din Call to Benefit.
Innleggene mine før med Call to Action vs nå når jeg bruker Call to Benefit:
Tips 3: Bruk story sekvenser som en mini salgsreise
En story sekvens er Instagram stories som henger sammen og bygger på hverandre. I stedet for en løsrevet story, leder de drømmekunden hele veien fra "hm, interessant" til "dette må jeg ha".
Poenget er å selge inn en tjeneste ved å snakke direkte til drømmekundens drømmer og utfordringer.
En av mine favoritter er problem til løsning. Slik ser den ut...
Hook — noe drømmekunden gjør som ikke funker
Symptomene — hva hen opplever som et resultat
Hvorfor det ikke funker
Løsningen — hva hen trenger i stedet
Tjenesten din + en Call to Benefit
Et konkret eksempel, for en online coach:
"Du trener 5 ganger i uka, men speilet ser fortsatt likt ut"
"Du er sliten, umotivert, og begynner å lure på om det i det hele tatt er vits…"
"Problemet er ikke innsatsen din, men at planen ikke er tilpasset kroppen og hverdagen din."
"Det du trenger er en plan bygget rundt DEG, ikke en generisk mal."
"Det er akkurat det vi lager sammen i (tjeneste). Send meg ordet KLAR på melding, så tar vi en prat om hvilken plan som gir deg resultatene du ønsker"
Fordi sekvensen bygger seg opp naturlig, føles ikke det siste steget som et salg. Det føles som den logiske konklusjonen på noe hen allerede har nikket seg gjennom.
Og det er nettopp det "usalesy" salg egentlig er… å gjøre veien til kjøp så naturlig at det ikke føles som salg i det hele tatt!
Eksempel på en story sekvens jeg selv har postet:
Vil du lære hvordan du gjør Instagram story til din mest lønnsomme kanal?
Det er akkurat det jeg viser deg i min kostnadsfrie Masterclass om hvordan du bruker stories som din sterkeste og mest effektive salgskanal!
Kommentarer