Instagram strategi for coacher og tjenestebedrifter i 2026
De fleste Instagram rådene er skrevet for influensere... Altså de som gjerne vil vokse følgertallet, gå viralt og poste hver dag.
Men du er ikke influenser!
Du er coach, konsulent eller ekspert med en tjenestebasert bedrift og målet ditt er (forhåpentligvis) IKKE flest mulig følgere, men å få kunder.
Det krever en helt annen strategi, her er strategien som hjelper meg å selge hver eneste uke:
Først: de fire byggesteinene
Før vi går inn i selve planleggingen, er dette fundamentet strategien hviler på:
1. Fundament — kartlegg drømmekunden (og hold det enkelt)
Her gjelder faktisk "less is more". Du trenger ikke en drømmekunde analyse på 20 sider. Kartlegg 3-5 ønsker og 3-5 utfordringer drømmekunden har og hold deg til det. Alt innholdet ditt skal snakke til de punktene. Overkompliserer du dette, mister du det helt før du i det hele tatt har begynt.
2. Innholdsstrategi — tiltrekk, varm opp, konverter
Alt du poster skal ha en av tre jobber: hente nye folk inn, bygge tillit, eller lede mot salg. Formatet betyr mindre enn du tror, mix gjerne reels, karusell og bilde. Det viktigste er at hvert innlegg har en intensjon bak seg.
3. Rytmen — 2-3 innlegg i uka + 15-30 min på stories daglig
Du trenger ikke å poste mer enn det her. Kvalitet over kvantitet, alltid! Du vil heller kjøre 2 drit gode treningsøkter enn 5 som er helt ok.
4. Stories — 3-4 sekvenser i uka, resten indirekte salg
Feed uten stories er halve potensialet ditt. Mer om dette lenger nede...
Så... min faktiske månedsplanlegging, steg for steg
Hvis jeg måtte bygget en hel innholdsstrategi på 1-3 timer, ville jeg brukt akkurat dette rammeverket.
Steg 1: Hva er målet ditt for måneden?
Selge en spesifikk tjeneste?
Promotere en freebie?
Lansere noe nytt?
Selge et produkt?
Velg 1-3 mål eller fokus for måneden.
Steg 2: Velg drømmekundens smertepunkt(er)
Ut ifra målet for måneden, tenk over: hvilke smertepunkter matcher det du vil promotere?
Eksempel... Skal jeg selge SBM Blueprinten min så vil jeg gjerne treffe disse smertepunktene:
→ Vet at ekspertisen deres er 10/10, men får ikke oversatt det til innhold som konverterer
→ De er drit gode i faget sitt, men når det kommer til å SELGE seg på sosiale medier, blir de "helt ok"
→ Har noen ganger tvilt på seg selv fordi resultatene ikke matcher hvor god de faktisk er
Match alltid smertepunkt med fokuset for måneden!
Steg 3: Hvor mange innlegg skal du poste?
Vær realistisk om kapasiteten din:
1 i uka? Chill og bærekraftig
2 i uka? Sweet spot for de fleste
3 i uka? Perfekt hvis du har flere mål
Mer er ikke bedre... Bedre er bedre! Velg det du kan holde over tid, ikke det du klarer i to uker.
Steg 4: Velg innholdstypene
Hvert innlegg skal tiltrekke, varme opp eller konvertere. Du kan gjerne variere gjennom uka. Slik ser min uke ofte ut...
Tirsdag: Tiltrekk
Torsdag: Varm opp
Søndag: Konverter
Men du kan også kjøre en type per uke, det er din strategi så du bestemmer ut ifra målet ditt!
Steg 5: Brainstorm hooks + innholdsideer
Basert på steg 1-4:
Hvilke hooks stopper scrollingen?
Hvilke vinkler treffer smertepunktene fra steg 2?
Hvilke innlegg passer til hver innholdstype?
Tips: Gjenbruk innhold du allerede har postet, bare test en ny og bedre hook!
Steg 6: Skriv ut teksten
Nå har du målet, smertepunktene, hooksene og innholdstypene. Skriv teksten, lag grafikken og planlegg innleggene.
PS! For noen kan det være enklere å skrive teksten først, for å så skrive hooks. Du må kjenne etter hva som funker best for deg.
Steg 7: Sett opp story oversikt
Feed uten stories = halvparten av potensialet ditt.
Hvilke story sekvenser skal støtte fokuset ditt får måneden?
Hvor mye direkte + indirekte salg per dag?
Hvilke bak kulissene øyeblikk kan du fange?
Stories er der salget ofte faktisk skjer.
Hvorfor stories fortjener ekstra fokus!
Feed er CV-en din... der drømmekunden vurderer om hun i det hele tatt er interessert.
Men stories er VIP-klubben... der hen ofte bestemmer seg for å kjøpe.
Mitt råd: kjør 3-4 story sekvenser i uka som støtter feed innholdet ditt, og fyll resten med indirekte salg.
Indirekte salg er ikke "KJØP NÅ", det er å la hverdagen din selge for deg. Et par eksempler:
Selfie med kaffekoppen: "En deilig kopp mellom møtene. I dag har jeg kunde A, B og C." → viser at du er ettertraktet
Tur med hunden: "Så heldig som får ta disse turene når det passer meg." → selger livsstilen og friheten
Screenshot av planleggeren: "Planlegger innhold for tre kunder denne uka. Uke X er nesten fullbooket." → viser kapasitet og etterspørsel
Salget er der hele tiden, men det bare smelter inn i hverdagen i stedet for å bli pushy.
Trenger du mer info om hvordan du selger på stories? Da kan du se min kostnadsfrie story Masterclass her!
Oppsummert: din 2026-strategi
Fundament først — 3-5 ønsker og 3-5 utfordringer
Tiltrekk, varm opp, konverter — hvert innlegg har en jobb
2-3 innlegg i uka + 15-30 min stories daglig
3-4 story sekvenser i uka, resten indirekte salg
Målet er konvertering, ikke overfladisk engasjement
Vil du ha hele rammeverket?
Dette er kortversjonen. Hele strategien... fundament, rammeverk, stories og konvertering ligger i SBM Blueprinten, rammeverket jeg bruker for meg selv og kundene mine!
Kommentarer