Hva drømmekunden egentlig kjøper fra deg (det er ikke det du tror)

Si at du er coach som hjelper folk med selvtillit. Det høres bra ut, men selvtillit alene får ikke folk til å grave fram kortet. Hvorfor? Fordi selvtillit bare sittende hjemme i sofaen er ikke verdt så mye.

Det folk egentlig vil ha er hva selvtilliten gir dem…

• Å tørre spørre om lønnsøkning

• Å ikke være nervøs på dates

• Å faktisk starte den bedriften de har drømt om

Se forskjellen? Det handler ikke om "selvtillit", det handler om det som skjer når de har selvtilliten.

Drill vs. hull i veggen

Folk kjøper ikke drill. De kjøper hull i veggen.

De kjøper ikke coaching. De kjøper friheten, selvtilliten, drømmejobben, pengene.

De kjøper ikke konsulentarbeid. De kjøper mer tid, mindre stress, bedre team, høyere inntekt.

Spørsmålet er: Hva er "hullet i veggen" for dine kunder?

Slik finner du det

For alt du tilbyr, spør deg selv: "Og så?"

Eksempel:

• "Jeg lærer produktivitet"

• Og så?

• "De får mer gjort"

• Og så?

• "De har mer tid til familie"

BINGO. DET er det de egentlig vil ha.

Hvorfor dette er så viktig

Hvis du bare snakker om det du gjør – "Jeg lærer produktivitet" – høres du ut som alle andre.

Men hvis du snakker om resultatet – "Jeg hjelper travle mødre få mer gjort slik at de faktisk har tid til seg selv" – da maler du et bilde av hvordan livet deres blir bedre.

Og det er akkurat dette vi går dypt ned i inne i Innholdsloungen, hvordan du finner ut hva folk EGENTLIG kjøper fra deg, og hvordan du kommuniserer det så kraftfullt at de føler seg sett og forstått med en gang de leser innholdet ditt.

Klar for å slutte å snakke om "drillen" og begynne å selge "hullet"?

Bli med i Innholdsloungen her →